CRM prospection : as-tu vraiment besoin d'un CRM ?

Hey ! Je suis Florian, ingénieur en développement logiciel depuis 5+ ans, je suis le créateur et CTO de Velto. Lors de mes débuts en tant qu'entrepreneur tech, je me suis vite heurté aux difficultés du développement logiciel et à ces pièges de toujours plus de features, à regarder des vidéos YouTube du type « I'm a tech with 50k$ MRR, this is how I did… » — CE N'EST PAS TOUTE LA RÉALITÉ. La vérité que la plupart d'entre nous rencontrent est plus brutale encore.

Vous voulez développer votre idée ? Mauvaise nouvelle : vous devez connaître vos futurs clients et prospects d'abord, c'est vital. C'est pourquoi l'étape de développement est essentielle mais pas suffisante ; il faut qu'elle soit accompagnée de l'étape qui fera réellement la différence. L'étape qui transforme un produit — SaaS ou ce que vous voulez — en réelle opportunité. Un exemple d'opportunité : le Viagra a été créé pour les maux de tête, regardez ce qu'il est aujourd'hui. Sans les retours utilisateurs, jamais vous ne saurez ce qui compte vraiment dans la tête de vos utilisateurs et prospects. Prenez la réalité à bras le corps avec un mot : PROSPECTION. Cherchez vos premiers prospects, clients ; gérez vos interactions avec des brise-glaces réellement efficaces, fixez des rendez-vous et OBTENEZ les premiers retours de ces personnes. À l'ère de l'IA en 2026, c'est de l'OR.

Pourquoi presque personne ne fait de la prospection dans ce cas ? J'ai une bonne ou mauvaise nouvelle pour vous : c'est chiant. Je me suis retrouvé à faire un autre métier de sales à la place de faire du dev, j'ai vite arrêté tout. Je me suis posé quelques jours, quelques semaines, mon SaaS était là, 0 utilisateurs, 0 visiteurs. Je me suis demandé « Alors c'est ça l'entrepreneuriat ? Sérieusement… F*CK. » En parcourant Reddit, LinkedIn, des sites spécialisés, épluché HubSpot et autres outils CRM, j'en suis arrivé à la conclusion suivante : PERSONNE n'a les CILLES de faire un outil exploitant la zone grise* d'Instagram ou de LinkedIn pour scraper les données facilement, anonymement et les connecter à une app qui a une réelle plus-value sur le terrain ; j'ai ajouté des centaines de profils en 1 clic, RÉSULTAT : une économie d'heures COLOSSALE & une adhérence quasi parfaite où l'on prend du plaisir facilement et rapidement à se concentrer réellement sur les profils de mes prospects en eux-mêmes et non sur les informations et leur copier-coller dans un tableur ou autres outils de prise de note archaïque.

Concentrer l'essentiel dans un seul endroit, rapidement, efficacement et en 1 CLIC, ajouter des notes, tags, statuts, customisez intuitivement toute votre prospection selon vos besoins.

L'erreur fréquente : beaucoup ajoutent des profils en masse, mais les laissent refroidir une fois contactés. Velto intervient pour régler ce problème vital.

Cerise sur le gâteau, j'ai transformé la prospection en une Daily Session, où chaque session vise à booster la productivité, un profil affiché => une prise de contact, du temps en plus économisé facilement, un boost considérable de focus. Une gamification utile mature et intuitive.

Petit tips : Dans l'extension, sélectionnez l'analyse complète pour obtenir un verdict global sur la pertinence du profil analysé : commentaires/j'aime/followers et d'autres métriques sont analysées et traitées.